Az árképzési stratégia meghatározása
Az ár az egyik fő tényező, amit a vendégek figyelembe vesznek a szállás kiválasztásakor. Lehet akármilyen csodálatos a helyed, jó eséllyel lemaradsz a foglalásokról, ha drágább, mint a hasonló szállások a környéken.
Azokon a szálláshelyeken, amelyeknek az árát 2022-ben négyszer frissítették, több mint 30%-kal több éjszakát foglaltak le, mint azokon a szálláshelyeken, amelyeknek az ára nem változott.* Fontold meg ezeket a tippeket a neked megfelelő árképzési stratégia kialakításához.
Legyél tisztában a környéked áraival
A naptáradban egy térképes nézetben összehasonlíthatod az áradat a környékeden található hasonló szálláshelyek átlagáraival. Megnézheted a lefoglalt és a nem lefoglalt szálláshelyek árait is.
Így hasonlíthatod össze az árakat a térképen:
Válassz ki egy dátumot vagy egy legfeljebb 31 éjszakás időszakot.
Koppints vagy kattints az éjszakánkénti áradra, majd a gombra, amelyen egy „Hasonló szálláshelyek” feliratú jelölő és egy ártartomány szerepel.
A térképen látható árak az egyes – lefoglalt vagy nem lefoglalt – szálláshelyek átlagos árát tükrözik a kiválasztott dátumokon. A szálláshelyek hasonlóságát meghatározó tényezők közé tartozik az elhelyezkedés, a méret, a jellemzők, a kényelmi szolgáltatások, az értékelések, a vélemények, valamint hogy milyen szálláshelyeket mérlegelnek a vendégek a tiéddel együtt.
Kínáld a legjobb ár-érték arányt
A vendégeid által fizetendő összeg megértése segíthet, hogy a lehető legjobb ár-érték arányt kínáld, és támogatja a bevételi céljaidat. A vendégeknek megjelenített teljes ár tartalmazza az éjszakánkénti áradat, az általad beállított további díjakat (takarítás, további vendégek vagy háziállatok után), az Airbnb szolgáltatási díjait és az adókat.
A versenyképes árazás segítségével a hirdetésed kitűnhet, és előkelőbb helyet foglalhat el a találatok között. Az algoritmus előnyben részesíti a teljes árat és a szálláshely minőségét a közelben található hasonló szálláshelyekhez képest.
Lehet, hogy az áraidba beépített költségek nem mindig nyilvánvalók a vendégeknek. Kínálsz extrákat, például teljes reggelit, magas színvonalú piperecikkeket, illetve streamingszolgáltatásokat? Ha igen, azt tüntesd fel világosan a szálláshelyed leírásában, hogy a vendégek lássák, milyen érték rejlik az áraid mögött.
Vedd fontolóra a kedvezményeket és promóciókat
A kedvezmények és promóciók lehetővé teszik, hogy bizonyos feltételek mellett alacsonyabb árakat kínálj a szokásos éjszakánkénti ár módosítása nélkül. Ezek az eszközök különböző helyzetekben segítenek, például az első vendégeid fogadása vagy a hosszabb távú foglalások esetén.
Új hirdetések: Ha egy vadonatúj szálláshelyen 20%-os kedvezményt kínálsz az éjszakánkénti áradból, hamarabb beérkezhet az első három foglalás. Az Airbnb adatai szerint azok a házigazdák, akik a hirdetés aktiválását követő első 30 napban felkínálják ezt a promóciót, gyorsabban megkapják az első foglalásukat.
Hosszabb távú foglalások: A heti és havi kedvezmények magasabb kihasználtságot, ritkább vendégérkezést és kevesebb munkát eredményezhetnek. A legalább egy hétre szóló foglalások az Airbnb-n 2022-ben lefoglalt éjszakák 46%-át tették ki.
A szálláshelyeden elérhető kedvezményeket és promóciókat a vendégfogadási naptáradban állíthatod be.
*A világ különböző tájain (kivéve Kínát, Fehéroroszországot, Oroszországot és Ukrajnát) található olyan szálláshelyek alapján, amelyek 2022 januárja és decembere között legalább egy éjszakára foglalhatók voltak, és nem használták az intelligens árképzés funkciót. További tényezők is befolyásolják a lefoglalt éjszakákat.
A cikkben szereplő információk a cikk megjelenése óta változhattak.